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国联水产2018年半年度董事会经营评述
/    2018-12-03    2018-12-03    被访问次

  8月10日消息,国联水产300094)2018年半年度董事会经营评述内容如下:

  一、概述2018年上半年,在公司董事会领导下,公司有的放矢推进年度工作计划,朝着成为全球最具有影响力的海洋食品企业的愿景稳步前进。在国内新一轮消费升级的宏观背景下,公司在产业结构、区域布局及各业务板块发展策略方面持续优化,致力于为消费者提供新鲜、健康、安全的海洋食材,实现为人类提供健康的海洋食品这一使命。报告期内,公司实现营业收入219,137.64万元,较上年同期增长22.86%;实现营业利润19,283.71万元,较上年同期增长159.97%;实现归属于上市公司股东的净利润16,762.96万元,较上年同期增长136.58%。公司主要工作回顾如下:1、加强新品研发和平台客户开发,品牌影响力进一步提升,电商业务持续爆发性增长2017年,公司与京东生鲜、易果生鲜等主要电商、新零售平台达成深度合作,切入新零售线上线下渠道,获得生鲜领域各大平台的认可。报告期内,公司进一步加强新品研发和供应链保障,巩固与各大平台的合作伙伴关系,同时积极开拓新平台,构建了与盒马鲜生平台的深入合作关系,公司的品牌影响力进一步提升。报告期内,易果生鲜平台实现收入约7,155万元,同比增长292%;新平台盒马鲜生实现收入2,891万元。报告期内,公司电商业务实现总销售收入16,748.35万元,同比增长206.61%。2、进一步强化研发驱动,优化渠道结构和产品结构,水产品内销业务收入大幅增长报告期内,公司继续推进将B端特别是餐饮流通客户作为未来公司的核心客户群,以及C端以品牌打造为导向,谋求多元化渠道的布局的战略方向,加速推进国内市场的区域布局和模式创新,大力拓展餐饮核心市场。餐饮方面,加强与大型连锁餐饮集团的合作与服务,做好菜品研发和市场调研,进一步贴近市场了解客户需求,充分发挥公司品类开发优势以及供应链保障优势,市场份额进一步扩大。西式连锁快餐业务方面,以现有模式为蓝本,从菜品研发到对接工业化生产,全面推进从加工厂到中央厨房功能的转变,加强产品研发,培育高毛利的明星单品。报告期内,西式连锁快餐业务新开发主要客户4家,新上市产品3个。报告期内,公司水产品内销业务实现营业收入约为64,340万元,同比增长102.52%,实现毛利约为11,875万元,同比增长70.47%。目前公司国内营销中心已迁址广州,为打造公司更高竞争力的营销团队以及国内线上线下C端重点布局奠定良好基础。3、积极开拓非美市场,巩固美国市场优势,进一步优化国际业务市场结构一方面,公司持续加大力度开拓加拿大、智利、澳大利亚等非美市场,积极参加行业重要展会,新客户开发取得成效,新开发主要非美市场客户8个。另一方面,公司继续加强美国SSC公司与总部的紧密沟通,提升业务和资源协同性,持续推进渠道下沉和客户优化,巩固美国市场优势。报告期内,公司国际业务市场结构得到进一步优化。4、供应链保障体系进一步强化采购环节,进一步挖掘供应链潜力,加强与后台部门的沟通和协作,确保原料的稳定供应以及计划匹配,减少库存、提高周转。加工环节,新增阳江国联生产线,提高了整个加工环节的自动化水平;继续强化质量管理,充分发挥生产效能,保证产销量匹配及订单高质;另外,加快推进智能新工厂建设,为后期产能做好保障。研发环节,强化对标准化、工业化产品的研发,加强研发中心的团队建设,进一步优化研发方向及流程,共同推进产品研发的进行,强化上海研发中心、新工厂研发中心和国美研发中心的功能作用,确保研发落地。5、加大对工厂化养殖项目的支持和投入,确保项目顺利开展对虾工厂化养殖项目是集团战略项目,公司持续、全力推进其研发及生产工作。第一,公司重点加快推进二期车间的建设,按计划完成投产目标。第二,公司继续加大对工厂化养殖的研发投入力度,推进养殖物理技术、信息技术与水生物技术的有机结合,从设备设施应用、养殖技术、信息化、管理流程手册制定等方面着手,进一步优化现有工厂化养殖的模式。目前项目整体推进情况符合公司预期。6、加快推进信息化系统上线,公司运营效益明显提升。报告期内,公司以服务销售为主线,深入落实总体规划,分步实施,持续运维和深化的策略,加快推进公司信息化系统的顺利上线,强化了采购端、销售端、仓库端、生产端等管理和协同,进一步深化信息技术在车间管理方面的应用,提升加工过程精益管控能力。同时,计划管理中心逐步完善并发挥应有的功能和作用,管理流程进一步优化,公司运营效益明显提升。二、公司面临的风险和应对措施1、食品质量安全风险食品安全一贯是水产品加工企业的生命线年新修订《食品安全法》的出台,标志着监管部门对相关企业食品安全质量的要求和重视程度提升到了新高度。由于食品安全管理不善导致的潜在品牌声誉、业务开展、经营业绩及股票价格影响,是公司最为关注的风险。采取的对策和措施:公司将持续把保证食品质量安全作为公司发展及生存之本,并推动国内水产品生产标准的制定,最大限度降低食品质量安全风险。目前,公司已率先在水产行业建立2211电子化监管模式,并在对虾、罗非鱼领域通过BAP4星认证,打造了水产品从养殖到餐桌全程可追溯的食品安全管理链。2、原材料供给及价格波动风险公司的主要原料受当地养殖成功率、供需关系、汇率波动等多因素影响,导致原材料价格及供给稳定性存在较大波动。原材料价格波动及供应的不稳定将造成公司毛利率的起伏,同时影响公司的战略客户开拓和订单承接,增加公司的经营风险。采取的对策和措施:公司将进一步优化集团化采购模式,以降低原料供给、价格波动风险。一是建立各业务单元的采购协调机制,建立了由国际业务中心、国内原材料采购中心、种苗公司、饲料公司、美国SSC公司为主体的联席会议决策制度。二是强化对全球原料市场的调研分析,通过对于全球行情变化、国内投苗状况、饲料销售情况、采购状况的跟踪以及与国际客户的交流,把握最佳采购时点。三是综合公司的原料库存情况、订单情况,加强原料采购管理。3、对虾工厂化养殖业务推进不及预期的风险相较于传统养殖,对虾工厂化养殖模式受外界环境影响小,生产过程全程可控,可满足产品安全、可溯的要求,并有效降低养殖风险,是对虾养殖产业健康、可持续发展的方向,但目前行业仍处于探索阶段。工厂化养殖是公司拟全国布局的战略性业务,对资金投入、业务团队、管理水平、技术能力要求较高。因此,公司存在工厂化养殖业务推进不及预期的风险。采取的对策和措施:一是结合业务规划与资金安排制定投资计划,保持稳妥、可控的业务扩张节奏。二是继续加大自主研发及与国内外科研院校、机构技术合作力度,内外兼举,强化公司在养殖业务中的技术储备和研发能力。三是强化团队建设,加大在养殖、生物工程、环境工程、信息技术等领域的高端人才引进,并进行相应的激励机制调整,为业务开展提供人才保障。三、核心竞争力分析报告期内,公司核心竞争力进一步得到提升,主要体现在采购及营销网络、客户结构、质量管理体系、产品研发及技术储备和转换能力等方面的强化1、全球化的采购及营销网络。伴随着全球产业布局的循序推进,公司采购人员常驻优质水产原产地,采购的触角逐渐延伸至南北美洲、澳洲、东南亚等地,厄瓜多尔、印度等区域已规模化采购,公司供应商和品类不断增加;美国SSC公司纽带作用和平台效应逐步发挥,协同经营效益增强,产品销售除覆盖主流市场外,远销埃及、沙特等地;美国知名专业销售团队的引入和市场不断开拓,带来长期稳定订单同时,更是让公司销售从亚裔拓展到主流的白人渠道和和墨西哥裔渠道;在国内方面,公司重点开发餐饮(含团餐)、工厂化消费等B端订单型的渠道和商超等KA渠道上也逐步取得成效。2、持续增长的优质客户群。在国际市场上,公司目前已拥有一批如沃尔玛、Jetro、Safeway、ALDI、Supervalu、Meijer等大型商超类,以及Carnival、Applebees、Hooters、HardRock、Dennys等大型餐饮类优质客户;在国内市场,公司目前拥有沃尔玛、百佳和家乐福等大型商超类,以及良之隆、外婆家、海底捞、思念、呷哺呷哺、望湘园、金鼎轩等大型餐饮类优质客户。3、全产业链运营及最高标准的质量管理体系。公司首创从种苗、饲料、养殖、加工、质检到销售的360度生态产业链模式,同时率先在水产行业推行2211电子化监管模式,全程保障水产供应链的安全可追溯;同时公司通过了HACCP、BRC、BAP等高标准的国际认证,是全国仅有的两家同时获得BAP对虾及罗非鱼四星认证(种苗、饲料、养殖、加工)的企业之一,建立了多层次、全方位、高标准的质量控制体系。4、强大的产品研发能力以及技术储备和转换能力。公司拥有上海、湛江两大研发基地,配备资深研发总监、研发总厨和多名专业研发人员,与国际和国内的大型餐饮连锁企业深度合作,及时对接客户需求。报告期内公司未发生因设备或技术升级换代、核心技术人员辞职、特许经营权丧失等导致公司核心竞争能力受到严重影响的情况。

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  卖电影票的猫眼赴港IPO了 早前估值已达200亿!营收年复合增长率超100% 短期仍无法盈利

  迄今为止,共30家主力机构,持仓量总计4.43亿股,占流通A股59.39%

  近期的平均成本为5.82元,股价在成本上方运行。空头行情中,目前正处于反弹阶段,投资者可适当关注。该公司运营状况良好,多数机构认为该股长期投资价值较高。

  股东人数变化:半年报显示,公司股东人数比上期(2018-03-31)增长1007户,幅度5.16%

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